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  作者： 中島智子、高橋尚子、松本知惠/合著
  
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• 出版社：大新書局
  
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• 出版日期：2012/10/01
• 語言：繁體中文

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旺報【記者戴慧瑀╱台北報導】

農曆春節將至，大陸電商忙著舉辦「年貨節」狂歡，大搶過年商機，而台商也積極搶灘。兩岸跨境電商平台「鮮易購」與「1號店」，在外貿協會的居中牽線下，今年首次推出「台灣年貨節」活動。搭著跨境電商的順風車，讓各種保質期短的台灣特色伴手禮，舉凡鳳梨酥、牛軋糖和堅果等，送入遠距離的消費者手中。

「鮮易購」由台資跨境電商平台業者台品國際打造，以網上賣場超市之姿，集結眾多台灣商品上網「打群架」，共同爭取曝光度也刺激買氣。談及跟1號店的合作年貨節活動，台品國際執行副總經理鄭憲聰坦言，雙方決定非常迅速，幾乎是說做就做，就是要迎合這一波節慶狂歡，打響更多台灣伴手禮品牌的知名度。

結合跨境電商的優勢下，台灣年貨節主打「台灣直郵」，過去受限於一般貿易通關時間、難以登陸的台灣保存期限短或手工製商品，現在有望在陸大展身手。陸客熟知的鳳梨酥、牛軋糖等食品，都是其中幾項，更不乏多家知名度高的品牌，盼能帶動更多買氣。

線上年貨學問大

此外，鄭憲聰另指出，店家經營電商生意，首重吸引人氣，即流量，這也是引進成熟品牌與「打群架」的最大好處。換言之，平台上的產品豐富性相當重要。他舉例，當A商品能成功引起消費者的興趣，進到店家「逛超市」，逛著逛著自然有機會提高B、C商品的曝光或選購機會。當然，不同價位的商品布局也很重要，根據台品國際觀察，有時低價位商品確實較容易吸引客人上門。

不過想要做好線上年貨生意，也是一門大學問。鄭憲聰認為，年貨這一波需求往往龐大，著實考驗店家的供貨、出貨能力。許多台灣人氣高的傳統餅店，由於人工成本較高，光是台灣內需市場就已經供不應求，就難以再顧及大陸市場。

此外他也表示，縱然農曆春節對華人來說，有著節慶內涵，但到了電商，任何年貨節等狂歡活動，實則是一種噱頭，更有「跳樓大拍賣」的味道在裡頭。更遑論許多消費者都是抱著撿便宜的心態而來，如果價格無法與線下或其他對手比拚，也難以獲青睞。但價格並非決定一切，若產品具有獨樹一格的特色跟品質，自然走出價格戰的競爭。

放眼未來，鄭憲聰希望借力電商的狂歡造節，一次曝光量做足後，能夠順勢提高後續節日以外的買氣。未來除了一般節慶，也預計打造如「台灣泡麵節」等具台灣特色的活動，要在眾所皆知的鳳梨酥、牛軋糖之上，對陸消費者推廣多樣的台灣商品。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/鮮易購-1號店-同推台灣年貨節-215006326--finance.html

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